Gợi ý 12 cách tiếp cận khách hàng trực tiếp từ Cristian Sălăjan

>>> 1. Liên kết với khách hàng trong lĩnh vực mục tiêu
Có lẽ bạn giỏi về một lĩnh vực chuyên môn nào đó, nhưng bạn phải làm sao cho mình được đúng đối tượng biết đến. Hãy tham gia các hội thảo, hội chợ nơi mà những khách hàng của lĩnh vực mục tiêu mà bạn chú ý; cơ hội này sẽ cho phép bạn nắm bắt tiến triển của ngành công nghiệp, mở ra cơ hội và hiệu quả. Hãy đảm bảo bạn luôn mang theo business card.

>>> 2. Giữ vững phong độ
Khi mới bắt đầu, bạn cho rằng người ta sẽ mong bạn có thể dịch bất cứ chủ đề nào và bất cứ lúc nào- thực ra thì chỉ một vài thôi. Nếu bạn là người cái gì cũng ôm vào mình thì cũng đến lúc bạn bị hạ gục đo ván. Thay vào đó, hãy lượng sức mình, chọn cho mình chủ đề/ chuyên môn phù hợp, bạn sẽ là nhà vô địch. Nên nhớ khách hàng đánh giá cao những chuyên gia.

>>> 3. Đăng quảng cáo của bạn trên những tạp chí chuyên môn 
Hãy tìm những ấn bản mà các chuyên gia đang theo đọc và chuẩn bị ngân sách cho một vài mẫu quảng cáo. Việc đầu tư này là đáng đồng tiền vì đọc giả của bạn đã được chọn lọc và bạn sẽ được biết đến bởi đúng đối tượng, đúng cộng đồng.

>>>4. Sử dụng Google Adsense và Adwords
Nếu bạn không hướng tới việc đang quảng cáo trên các tờ báo chuyên ngành, bạn có thể xem xét các chiến dịch Google Adsense/Adwords. Nếu vẫn chưa quen với 2 hệ thống ngày, bạn chỉ việc gõ tìm kiếm “Google Adsense tutorial” để bắt đầu.

>>>> 5. Tham gia khóa học/ hội thảo trong lĩnh vực mục tiêu
Nếu bạn đã quyết định muốn chuyên môn lĩnh vực nào đó.Thật là không dễ để có việc làm mà không có kinh nghiệm. Tuy nhiên, bạn có thể chứng minh khả năng chuyên môn bằng một giấy chứng nhận đào tạo sau khi tham gia một khóa học/ hội thảo. Ví dụ, nếu bạn muốn trở thành biên dịch viên ngành ô tô, sẽ không tồi nếu bạn tham gia khóa học tổng quan về Cơ khí để hiểu về các hệ thống và thu thập thuật ngữ chuyên ngành?

>>> 6. Diễn thuyết, xuất bản, tổ chức hội thảo nghề nghiệp để nâng cao uy tín
Có cộng đồng biên phiên dịch tại địa phương bạn sinh sống không? Hãy tham gia, hãy tích cực, viết bài và xuất bản hoặc diễn thuyết. Có thể bắt đầu bằng việc xung phong nhưng dần dần bạn sẽ tạo được uy tín.

>>> 7. Xây dựng thương hiệu kinh doanh cho mình
Thật tốt nếu bạn được chú ý. Ngày càng có nhiều khách hàng kiểm tra thông tin cá nhân nhân sự thông qua Facebook profile. Bạn cần phải làm nhiều hơn thế. Phải có một website. Bạn không nhất thiết phải duy trì nó như viết blog nhưng đó sẽ là địa chỉ giúp khách hàng tìm đến bạn. Hãy đảm bảo là nó đầy đủ thông tin cần thiết và bắt mắt. Bạn có thể xây dựng thương hiệu qua blog-là cách xây dựng một cộng đồng xung quanh tên tuổi/ việc kinh doanh của mình mà không tốn tiền. Nguyên tắc xây dựng thương hiệu và thu hút tinh thần (tranh luận, ý kiến) và thu hút bằng mắt (tính mỹ thuật). Hãy làm sao cho mọi người chú ý đến bạn.

>>> 8. Hãy tham gia mạng xã hội & mạng nghề nghiệp
Hãy tạo tương tác giữa khách hàng tiềm năng với bạn và ngược lại. Có hàng ngành người tham gia vào các nhóm dịch thuật mà bạn có thể tương tác và học hỏi từ họ, một số nhóm chuyên đăng thông tin việc làm. Vậy, còn chờ gì nữa? Hãy tạo ngay cho mình tài khoản trên Facebook, Twitter và Linkedin.

>>> 9. Tạo hồ sơ cá nhân trên Proz.com và Translation Cafe
Đây là những trang và rất nhiều khách hàng tìm dịch vụ dịch thuật tìm thuê biên phiên dịch viên. Để tối đa quyền lợi, hãy mua quyền thành viên, theo kinh nghiệm của tôi là nó sẽ hoàn vốn cho bạn. Thật ra là tôi có rất nhiều khách hàng từ proz.com. Một lời khuyên nhỏ là hãy điền đầy đủ thông tin trên hồ sơ cá nhân của bạn.

>>> 10. Hãy nhờ khách hàng hiện tại giới thiệu cho bạn 
Chắc bạn đã có khách hàng hài lòng có thể giới thiệu bạn. Đừng trông chờ họ sẽ nhớ bạn và sẽ luôn tiến cử bạn. Hãy gửi đến khách hàng business cards và nhờ họ gửi đến đối tác của họ. Tuy nhiên, hãy đảm bảo là mối quan hệ của bạn đủ tốt để làm như vậy, việc nài ép chỉ làm cho mối quan hệ xấu đi.

>>> 11. Hãy đọc ít nhất một quyển sách về những đối thoại và thương lượng trong kinh doanh.

Là một biên dịch viên tự do, bạn làm việc suốt trên máy tính. Nhưng nếu bạn muốn rời khỏi nó và gặp gỡ khách hàng tiềm năng, bạn phải tạo được ấn tượng đầu tiên. Có rất nhiều sách hay dạy bạn làm thế nào để thành công trong thương thảo và truyền thông. Hãy đọc hết một hoặc hai quyển trước khi liên lạc!

>>> 12. Sống tại thành phố lớn nếu có thể
Không phải ai cũng may mắn sống tại thành phố lớn, tuy nhiên thành phố càng lớn thì cơ hội kết nối với nhiều ngành công nghiệp càng cao, cơ hội cao thì càng dễ gặp những nhà đầu tư quan tâm đến bản địa hóa sản phẩm, dịch vụ của họ....Hãy tìm kiếm những nhà đầu tư nước ngoài. Do đó, nếu bạn đang sống tại thành phố lớn, đó là lợi thế.

Chuyển ngữ & biên tập bởi Anh Nguyen.
Nhằm giúp các bạn mới tham gia ngành biên phiên dịch hiểu ý tưởng bài viết tác giả trên, xin phép được chuyển ngữ và tóm tắt ý chính như trên. Các bạn có thể truy cập vào bài viết bằng tiếng Anh sau để tìm hiểu thêm thông tin liên quan.

Xem bài viết gốc tại đây.